156 916 803 690 366 587 621 41 502 835 775 515 491 976 250 86 176 125 942 577 733 734 724 278 694 927 88 231 451 628 959 423 709 542 858 705 733 559 960 219 313 919 963 870 968 691 434 133 304 620
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SEO进化三部曲:基于实战+数据化+订单转化

来源:新华网 gsbfqpahub晚报

糯米作为百度O2O战略的两条大腿之一(另外一条是百度外卖),从控股到全资收购,百度一直输血不断,但作用不大,百团大战之后,团购格局已定,美团老大的地位难以撼动,但百度似乎不满意自己在O2O领域的表现,或者说排名。 今天上午,百度糯米召开了沟通会,宣布了糯米新一轮的战略,即3年拿出200亿用于糯米的生态战略(这个生态战略待会分析),百度的CEO李彦宏也出席了这次,可见厂长此次对糯米的重视程度,李彦宏在会上做了演讲,虎嗅君摘录了一些干货和亮点。 1百度糯米是百度最为重要的一个部分,它是这个时代中百度最需要着力发展的一个业务。 2今天的O2O是一个非常没有技术含量的市场,所有的行业都要去做,都是砸钱,发红包,非常同质化。 3我们要用2年的时间进行转型,把从PC互联网为主的搜索引擎转向以移动互联网为主的搜索引擎,未来的目标有2个,一是未来50%的搜索流量是移动端贡献的,二是到2015年底, 50%的收入是移动端贡献的。 百度账上有500亿的现金,于是我们就拿200亿出来吧。厂长最后用这句话做了总结。说完这句话的时候场下掌声雷动,就差献花了。 李彦宏的讲话归纳一下是两个重点:1我们很重视糯米,2为了体现我们很重视糯米,我们要砸钱。 糯米的会员+是什么? 此次发布核心内容,除了宣布3年要补贴200亿来说,主要是糯米会员+,所谓的会员+,官方的说法是打通百度糯米会员和客户和商家之间的联系,利用大数据和用户行为为商家管理和营销提供精准决策依据。 解释一下就是百度糯米建立了一个类似于口碑卡这样一个会员体系,将线下的会员卡搬到线上,用户成为糯米会员之后,能够享受优惠和折扣,这些用户的数据会开放给糯米商户,商家能够利用这些数据做一些类似精准营销的推送和活动。 200亿怎么花? 首先,200亿不是1年,而是3年花完。 按照糯米负责人给出的说法,200亿主要用于: 1培养用户消费习惯; 2帮助商户拓展会员; 3加大技术投入,将搜索大数据、语音搜索等技术与O2O融合创新。 虽然给了几个大方向,但事实上,这笔钱很大一部分还是用作补贴,一部分是对商户的补贴,另外一部分是对用户的补贴。 虎嗅君了解到的情况是,这笔钱将主要用于百度糯米会员+的推广,前期的推广策略很可能是打折卖卡,比如一张500块钱的海底捞的卡300块钱卖给用户,然后商户和用户两头补贴,通过这种方式让用户尽快养成使用习惯。 有了200亿,就能挑战美团了? 虎嗅之前发过讨论的文章,论述过O2O市场的格局和现状,事实上,在千团大战之后,团购市场的格局已经非常明确了,连厂长自己也说,O2O已经不是一个新市场了,现在的排名是,美团第一,大众点评第二,糯米第三,糯米想要冲击第一第二的难度非常大。 大众点评嫁给腾讯拿到微信的独家入口之后,底气越来越硬,而美团尽管有阿里的身影,但王兴一直明确表明其独立地位,现在的问题是,拿到钱的糯米,可以挑战美团了吗? 美团显然是最为稳固的,不但一线城市市场份额超前,连二三线占有率也是最高的(美团是最早重视二三线城市的),目前美团整体的市场份额大概占了50%,其次是大众点评,市场占有率在20~25%,百度糯米在15%左右,其他所有加起来5%。 而糯米投靠百度之后整合就花了一年,糯米的创始人沈博阳将糯米卖掉之后去linkedin当了总裁,而百度这边接棒糯米的刘骏呆了半年不到就又换帅,现在掌帅的是百度副总裁曾良。 在O2O上慢了一拍的百度一直尝试用大量补贴的办法去快速占领市场,百度外卖在上线之初搞起轰轰烈烈的地推和补贴,但结果并不如意,饿了么并没有被打趴下。糯米现在的策略,就是用会员区抢占大众点评在二三线城市的份额,用补贴换空间,提高自身的市场份额。不过话说回来,团购是一个毛利极低的市场,阿里在电商深耕多年,依然不得要领,百度想要打败美团和点评,胜算难料。 至于百度糯米能不能成为团购老大不好说,毕竟人家钱还没花,但至少有一点是真的。比如关于200亿,有人是这么说的:要看一个男人对你到底是不是真爱,就看他手里有了500亿后,愿不愿意拿出200亿给他。 看得出,李彦宏对糯米是真爱。 79 160 406 242 327 487 271 594 378 154 741 551 250 880 271 303 438 669 931 978 219 352 533 540 17 476 28 250 771 899 440 124 555 989 334 536 222 510 927 617 777 920 669 1 61 609 97 961 496 814

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